Al tratar de llegar a un acuerdo con un comprador internacional, las PYME deben comprender sus fortalezas para alcanzar el mejor trato posible. Este módulo presenta una serie de principios esenciales a tener en cuenta durante las negociaciones comerciales internacionales y ofrece una hoja de ruta para alcanzar una situación beneficiosa para ambas partes. Concluye pidiendo a los participantes que preparen su propia hoja de ruta de negociación.

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